RANKING DE NOTORIEDAD DE MARCA

Ranking notoriedad de marca patrocinadores
Hoy estaba navegando por la red buscando casos de éxito de marketing deportivo y me he encontrado este artículo en Expansión, publicado por L. Junco el pasado mes de marzo, y que me ha parecido realmente interesante. Se trata de un ranking de notoriedad de las marcas patrocinadoras de las distintas modalidades deportivas en España. Dicho ranking ha sido elaborado por la delegación española de la consultora IMG.

Un caso paradigmático

Tras ganar la Champions League, el Barcelona va camino de convertirse en un caso de análisis de escuelas de negocios. A partir del éxito deportivo, The Economist y The New York Times, así como varias publicaciones especializadas en negocios, han dedicado espacio para el análisis de la gestión empresarial del club.

¿Quién y qué hay detrás del éxito? ¿Cómo podrá mantenerse en el liderazgo? ¿Pueden ser aplicables las fórmulas del Barça a la empresa? Como siempre, las respuestas son múltiples y, en muchos casos, los éxitos actuales dependen tanto de una estrategia continuada y meditada a lo largo del tiempo, como de la existencia de una directiva que supo asumir ciertos riesgos en un momento determinado.

La estrategia a largo plazo, iniciada en la época en que Josep Lluís Núñez presidía el club y Johan Cruyff lo entrenaba, se llama apuesta por la cantera. La apuesta por los valores “de casa” ha sido continuado. Que ocho jugadores formados en el propio club jugaran la final de la Champions es trabajo de muchos años. No sólo fruto de la casualidad. ¿Para qué ir a buscar fuera el talento si lo tengo aquí? De hecho, algunos de los errores que se pueden atribuir a Pep Guardiola y a la dirección deportiva es haber fichado jugadores que no han funcionado (Ibrahimovic, Chigrinsky o Martín Cáceres, por citar los más conocidos).

El mensaje de este Barça a la gestión empresarial es: formar y crear. Pero para que esto ocurra, las empresas deben conocer al talento casero, establecer planes de carrera, fomentar el espíritu emprendedor dentro y tener equipos bien dirigidos. En no pocas empresas los mandos medios son incapaces de detectar talento porque tienen miedo a perder el puesto. La inseguridad mata la creatividad, de modo que el talento acaba yéndose o acomodándose, como un ficus.

Luego están las decisiones arriesgadas. La dirección del club de fútbol optó por un inexperto Pep Guardiola para sustituir a Frank Rijkaard en 2007. Guardiola es reconocido por su hiperactividad, que marca distancias, que es inflexible en la negociación y que es un defensor acérrimo de su vestuario. Haber sido un gran jugador en el pasado ayuda a manejar los egos de un equipo campeón. Consciente de que vive en la gloria, ha dicho que ésta no durará siempre. Por eso, sólo ha querido renovar por un año más como entrenador. Esto le ha deparado alguna crítica de aquellos que consideran que los proyectos deben firmarse de mayor largo recorrido.
Guardiola gestionará su futuro como desee cuándo y cómo quiera; pero, dependerá de la dirección del club mantener la estrategia y la línea de trabajo, sin improvisar y pensando en futuros recambios. Escribir historias en el éxito es fácil, pero será cuando surjan las primeras dificultades cuando la gestión cobrará más valor.

Fuente: Expansión

España, potencia deportiva

El fútbol es la última conquista en la lista de éxitos deportivos de España.

España es la gran nación deportiva de la actualidad.

El título que acaba de ganar en Sudáfrica es la culminación de un proceso de larga data, que se aceleró a partir de la transformación de la política nacional tras el fallecimiento de Francisco Franco, con sus profundos efectos de apertura social.

Marketing deportivo, patrocinar un club es más rentable para posicionar una marca

El Marketing deportivo y los patrocinadores son elementos fundamentales para el crecer de conceptos muy importantes: La marca del patrocinante, la ciudad del club y el cluster que rodea a toda la presencia de deporte, negocios y servicios.
El poscionamiento, "estar en primer lugar en la mente del consumidor" de una marca con una camiseta puede ser más rentable que millones en publicidad televisiva. Es más rápido llegar y si el logro de titulos más fotos y renombre alcanzará.

Un partido de fútbol entre el Real Madrid y el FC Barcelona, por ejemplo, cuenta con hasta ocho millones de seguidores. Una carrera de Fórmula tiene, de media en España, más de dos millones y medio de espectadores y una final de tenis, en la que no tiene por qué figurar Rafa Nadal (el deportista español mejor valorado) se garantiza una audiencia de dos millones. Eso, sin contar el público que acude a los estadios o a los circuitos.

Por ello, el deporte es un escaparate ineludible para las principales compañías. Coca-Cola, una de las grandes empresas que acompañan a los JJOO y los Mundiales de fútbol como top sponsor, lidera el ránking Notoriedad de marcas patrocinadoras de deporte que elabora la consultora IMG en España. La multinacional con sede en Atlanta cuenta con el mayor porcentaje de notoriedad de marca, con un 21,4% de recuerdo entre los más de 300 encuestados por IMG.

Curiosamente, Coca-Cola es una de las pocas enseñas del ránking que no aparece ligada a ningún club o deporte en particular y que, además, no explota la imagen de deportistas en sus campañas publicitarias, al contrario que su rival en el mercado, Pepsi, que cuenta con jugadores como Leo Messi, Fernando Torres y Thierry Henry. No obstante, Coca-Cola apoya anualmente 10.000 pequeños eventos deportivos en España y tiene acuerdos con todos los clubes de la Liga BBVA, que venden sus refrescos en los estadios.

Santander y BBVA acompañan al fabricante de refrescos en el podio de las enseñas más en forma. Santander, con un 13,5% de notoriedad, ocupa el segundo cajón con su estrategia de patrocinio de la Fórmula 1. El banco, que esta temporada se sube a Ferrari, ha invertido hasta el pasado año alrededor de 20 millones de euros anuales en la escudería McLaren y, además, patrocina los grandes premios de Italia, Alemania y Reino Unido.
BBVA, al igual que Coca-Cola, no cuenta con un único equipo como estandarte, sino que es patrocinador principal de la Liga de Fútbol Profesional desde la pasada temporada (2008/2009), denominada Liga BBVA, lo que le ha permitido escalar tres posiciones respecto al anterior ránking. Para adquirir esta notoriedad, el banco invierte 20 millones de euros anuales.
La cuarta y quinta posición es para los patrocinadores del Barcelona y Real Madrid. Unicef aparece por primera vez en el top ten, como el cuarto sponsor más recordado, gracias al acuerdo no lucrativo alcanzado con el club azulgrana, que la pasada temporada logró el triplete. Mientras, Bwin, patrocinador principal del Real Madrid, desembolsa 20 millones de euros por lucir su logo en la camiseta merengue de Cristiano Ronaldo y Kaká.
Entre las diez marcas más conocidas, no figuran más sponsors de clubes de fútbol, salvo Telefónica, patrocinador del Real Zaragoza, que ocupa la novena posición. La operadora es recordada por el 6,4% de los encuestados, seguida de Movistar. La marca de móviles de Telefónica no apuesta por ninguna empresa deportiva en España y, aun así, entra en el Top ten. La compañía que preside César Alierta centra su patrocinio en actividades como la vela y en equipos de fútbol extranjeros. A través de la filial británica, O2, es el title sponsor de la selección de rugby irlandesa y la inglesa, mientras que, con Movistar, apoya a los equipos nacionales de México y Venezuela.

Modalidades
Coca-Cola también es líder entre las enseñas más conocidas en baloncesto, seguida de Regal, patrocinador del Barcelona. En cambio, en tenis, la marca de refrescos no aparece hasta el noveno puesto. BNP, sponsor principal de Roland Garros, es la más conocida. Entre las diez compañías más asociadas al tenis, figura Mercedes Benz, si bien ha caído cuatro posiciones, castigado por su salida como coche oficial del Mutua Madrileña Madrid Open. El torneo madrileño sustituyó en 2009 los vehículos alemanes por los de Lexus. Aun así, la marca automovilística más asociada con el tenis por los españoles es Kia, gracias a su unión con Rafa Nadal. Rolex ocupa el segundo puesto en tenis y el primero en golf.

Según Carlos Cantó, vicepresidente de IMG Consulting, en el ránking destaca la ausencia de uno de los sectores que más invierten en patrocinio en España: la Administración pública. A través de las marcas turísticas, los gobiernos locales se anuncian en fútbol, como es el caso de Islas Baleares en el Mallorca; Canarias, con el Tenerife; o la Comunidad Valenciana, en el motor. Según Cantó, este tipo de patrocinios “aún no se aprovecha de forma integral y eficiente y son considerados, normalmente, como subvenciones encubiertas, por lo que existe la necesidad de replantearse las inversiones y su aprovechamiento”.
¡Vamos, Rafa!
A pesar de haber caído un puesto en la lista de la ATP, Rafa Nadal, sigue siendo el deportista español con mejor imagen. El manacorí mantiene el podio aunque haya perdido el número 1 en tenis, seguido de Pau Gasol y Fernando Alonso, que este año han cambiado posiciones, perdiendo una el asturiano. Pero las incorporaciones más importantes al ‘top ten’ de deportistas son las de Andrés Iniesta y Pep Guardiola, impulsadas por las victorias del FC Barcelona.
Aun así, los madridistas Iker y Raúl aparecen por delante de los jugadores del Barça Xavi, Iniesta y Pujol. Los deportistas extranjeros con mejor imagen entre los españoles son Leo Messi, Cristiano Ronaldo y Roger Federer, respectivamente. Tiger Woods ha perdido tres posiciones, mientras que Kaká ha escalado desde el puesto 26 hasta el sexto lugar.
Las apuestas deportivas son otros patrocinadores. En este sentido, el fútbol sigue siendo el rey. Tanto es así que la relación entre las casas de apuestas y los principales clubes de las ligas europeas es cada vez más estrecha. Las cifras publicadas por la AEDAPI constatan que las empresas del sector destinaron cerca de 30 millones de euros al patrocinio de clubs deportivos en 2009. En la Liga Española seis equipos están patrocinados por casas de apuestas. Así, Bwin es el sponsor que luce el Real Madrid en su camiseta, mientras que empresas como 12bet.com y Betfair están vinculadas con el Sevilla y el FC Barcelona. Otros clubes como el Espanyol, el Valencia y el Málaga cuentan con el patrocinio de Interapuestas, Unibet y William Hill.
Según ha explicado Sacha Michaud, presidente de AEDAPI y responsable de Batfair Iberia, las casas de apuestas consideran prioritario el patrocinio de equipos deportivos, especialmente en el fútbol. "El acercamiento de las casas de apuestas al fútbol busca, principalmente, potenciar el conocimiento de su marca y buscar clientes. El patrocinio deportivo, sobre todo en clubs de primera división de la Liga, es importante para las casas de apuestas ya que las empresas extranjeras con poco nombre en España logran con el patrocinio de los equipos de fútbol un reconocimiento de su marca de forma mucho más rápida".
La buena salud económica de que goza el sector y la celebración de eventos deportivos tan importantes como el Mundial de Fútbol de Sudáfrica y el Mundial de Baloncesto permiten ser optimistas de cara a 2010. La AEDAPI espera que este año el negocio de las apuestas online supere "holgadamente" la barrera de los 300 millones de euros de beneficio en España. Para el presidente de la asociación, "la pasada campaña el sector obtuvo unos resultados muy positivos y se nota que el mercado va madurando". No obstante, el futuro de este negocio en España pasa por que el Estado elabore un Proyecto de Ley que lo regule.
L.Junco en Expansión 2010

Dejó el software y se fue a Peñarol

Alonso abandonó Isbel tras 16 años de trabajo y ahora intenta guiar al club con el management de una empresa
El fanatismo por el fútbol se puede transformar en un negocio atractivo aunque para lograrlo es necesario profesionalizar la gestión y explotar todas las opciones de desarrollo comercial posibles. Con ese fin Peñarol decidió ir a buscar a un ejecutivo con experiencia para fortalecer institucionalmente al club a través de una figura visible que lidere el proceso y sea el responsable de los resultados.
Se trata de Álvaro Alonso, el ex gerente general de Isbel, una de las principales empresas uruguayas de tecnología de la información especializada en software para call centers. Luego de 16 años en la compañía, Alonso tomó la decisión de buscar nuevos desafíos profesionales aunque en ese momento no se imaginó que su futuro escritorio sería en la sede del cuadro de sus amores. Ya alejado de Isbel, recibió varias propuestas como un puesto jerárquico en uno de los canales privados de televisión de aire, la gerencia de una empresa de seguros de retiro y hasta la dirección de un club en Punta del Este.
Mientras evaluaba esas ofertas, sonó nuevamente su celular aunque esta vez la propuesta que escuchó estaba relacionada con el área deportiva aunque sin saber aún de qué se trataba. Pocos días después, se reunió con el presidente y el vicepresidente de Peñarol. "Queremos que la gestión sea propia de una organización de vanguardia inserta en un entorno competitivo", le dijo el presidente José Pedro Damiani y Alonso aceptó el desafío. Desde agosto del año pasado, ejerce la gerencia general del club y su objetivo es explotar la "marca Peñarol", a su juicio, la más importante del país por la gran cantidad de adeptos que tiene si se los ve como potenciales clientes. Un gran merchandising de camisetas, buzos, lapiceras, gorros y varios etcéteras están entre los objetivos y a principios de abril abrirá sus puertas la primer tienda de estos objetos en el Palacio Peñarol. Su misión es bajar a tierra la visión estratégica de los directivos del club, de la misma forma que respondía a los accionistas de Isbel.
"La situación que nosotros encontramos cuando asumimos en Peñarol era de muchas oportunidades de desarrollo y pocas explotadas, fundamentalmente a nivel comercial", contó Alonso a El Empresario. Sobran a nivel mundial los ejemplos de los clubes que especializan su gestión y en Uruguay algunos buscan recorrer el camino.

La eficacia de la trasmisión de la imagen en el patrocinio deportivo: una aplicación experimental

La primera tesis doctoral sobre Marketing Deportivo que se presenta en el programa de doctorado Gestión Empresarial de la Universitat Jaume I concluye que la transmisión de la imagen del patrocinado al patrocinador no sólo se produce, sino que además se puede medir. La tesis presentada por Raquel Barreda abre nuevas líneas de investigación y aportaciones a la gestión de una realidad de gran peso económico y social como es el patrocinio deportivo.
La trasmisión de la imagen, según señala, variará según el deporte elegido, el género del deportista esponsorizado, o si el deporte pertenece a las categorías locales o nacionales. Así, en primer lugar, existe un efecto moderador de la categoría deportiva en función del interés de la misma, ya que las categorías con un interés medio y bajo transmiten más la imagen que las categorías con un interés alto, en las que su imagen se percibe como publicidad, lo que alerta las barreras de los espectadores, quienes perciben los estímulos como intrusivos en su tiempo de ocio. En segundo lugar, los patrocinadores deben plantearse la búsqueda de patrocinios femeninos y de patrocinios locales (sin diferencias en la transmisión de la imagen respecto a los deportes masculinos y nacionales) puesto que presentan una oportunidad única de acercarse a la comunidad local y construir elementos diferenciadores difícilmente imitables. Para ello han de saber elegir al patrocinado que sea más coherente con la filosofía y los valores de la empresa. De esta forma deben desarrollar sus acciones de patrocinio actuando como alianzas y aportando un valor añadido al patrocinio. La tesis también apunta que los patrocinados deber ser conocedores de la potencial importancia del patrocinio deportivo en términos de imagen y buscar patrocinadores en consecuencia.
La principal contribución de la tesis, codirigida por la profesora de la UJI Teresa Vallet y la catedrática de Marketing de la Universidad de Valencia, Amparo Cervera, es la propuesta de un modelo que permita medir la transmisión de la imagen para el patrocinio deportivo, utilizando la metodología experimental.

Para calcular la transmisión de la imagen, la simple exposición no es suficiente, siendo necesario relacionarla con el recuerdo y con la actitud.
Por ello se adopta el marco facilitado por la teoría de la equidad de la marca, que defiende que las imágenes que se asocian al patrocinado se transmiten a través del patrocinio al patrocinador. Por ello, en esta tesis se aconseja a los patrocinadores invertir en acciones que den a conocer el patrocinio y realizarlo de forma continua en el tiempo para alcanzar mayor notoriedad.
El patrocinio debe mostrar un ajuste coherente y una sinergia entre el mismo y los valores del patrocinador. Finalmente, el patrocinio debe integrarse y coordinarse con el resto de herramientas del mix de comunicación, para poder esperar efectos sobre la respuesta comportamental. Por otra parte, la metodología experimental empleada en esta tesis está desarrollando un gran crecimiento entre los investigadores de marketing. Esta metodología resulta especialmente adecuada para analizar las relaciones causales entre las variables y aislar los efectos.
La tesis doctoral se fundamenta, entre varias razones, en el hecho de que se están realizando grandes inversiones por parte de las empresas sin saber con seguridad qué están pagando en términos de construcción de la imagen de marca. Asimismo, señala como factores determinantes del desarrollo del patrocinio deportivo la implantación del deporte y de la cultura como valores sociales, el marco de gestión de las relaciones con los públicos, el desarrollo de la responsabilidad social de la empresa y la legislación del patrocinio frente a la publicidad. También pone de manifiesto el carácter estratégico del patrocinio como recurso diferenciador de la organización que lo desarrolla de forma eficaz.

Turismo & Golf en España

El sonido de las monedas es el mejor argumento para los defensores del Golf en España.
España recibe cada año un millón de turistas en busca de greens, según el Instituto de Turismo.
Casi 90 Euros se gastan por día en ese País.Aunque la crisis también les llega, ya que está lejos de los 140 Euros que sacaban del bolsillo en 1995.
Turespaña estima en 2.700 millones de euros la ganancia que la industria relacionada con este deporte deja anualmente en el País, líder de Europa en el sector, muy por delante del segundo País más "golfista" del continente: Portugal.
Que el golf no es un deporte "barato" , amén del costo del equipo (bolsa, palos, kart, indumentaria y accesorios) lo demuestra el número de licencias federitavas que todo jugador debe pagar: entre los 11 euros de un benjamín y los 78 de cuota territorial de Baleares o Canarias.
Fuente:larioja.com

La ruleta de invertir en un deportista

CARLOS MANZONI LA NACIÓN
Cada vez que un futbolista hace un gol, un tenista cierra un punto o un golfista consigue un birdie, hay una persona que festeja algo más que un logro deportivo. Se trata del manager; que invirtió dinero cuando el jugador era un desconocido, financió su formación y ahora recoge los frutos de un negocio millonario y riesgoso.
Es millonario si se piensa en las fortunas que cobran muchos de estos deportistas cuando triunfan, pero riesgoso si se considera la cantidad de aspirantes en los que se apostó un capital y quedaron en el camino. Detrás de Lionel Messi, que cobra diez millones de euros por año; de Juan Martín del Potro, que ganó este año 3.693.087 de dólares sólo por jugar, o Ángel Cabrera, que acumuló en 2009 premios por 2.625.472 dólares, hay miles de sueños truncos.

El golf es uno de los deportes que más ganancias reparte en el mundo.
En este universo de greens, palos y tees trabaja Sergio Supertino. "Este es un negocio a largo plazo y exige contratos extensos. Al jugador hay que tomarlo a los 17 años y después hay toda una vida para estar con él", dijo este hombre, que maneja las carreras de Andrés Pigu Romero y Eduardo Gato Romero, entre otros.
Supertino explicó que la relación con el golfista se divide en dos etapas. La primera es de inversión y financiamiento, en la que el manager cubre todos los gastos necesarios para que el jugador se inserte en los grandes circuitos. El desembolso es de unos 300.000 dólares y el plazo ronda entre los tres y los cuatro años.
"El jugador se compromete a dedicarse exclusivamente a jugar al golf, ya que tiene pagos todos los viajes, la capacitación, la preparación física y psicológica, el equipamiento y la manutención de su familia", comentó este experto, que busca a sus "pollos" principalmente en Córdoba, Tucumán y Chaco.
En la segunda etapa, cuando el jugador ya llegó al éxito y genera ingresos propios, se le presta un servicio de management, que consiste en administrar toda su carrera, desde la diagramación de la actividad anual hasta el asesoramiento financiero de sus ingresos y la firma de los contratos publicitarios. A cambio, el manager recibe un 50 por ciento de las ganancias totales, hasta recuperar la inversión inicial, y luego, un 20 por ciento mientras dure el contrato, que generalmente es de diez años.
"Hay distintos casos, pero por lo general, en el cuarto año de relación se recupera la inversión y se empieza a ganar dinero", precisó Supertino, que agregó que un jugador que está entre los primeros 35 puestos en el tour europeo ya es rentable, mientras que con sólo estar en el PGA americano retribuye una excelente ganancia.
Por citar un ejemplo, alguien que está número 25 en el tour americano gana unos tres millones de dólares anuales por jugar y otro tanto en publicidad. Este último ingreso varía según el carisma, la trayectoria y los idiomas que maneje el jugador; características que pueden hacer que la cifra de un contrato sea diez veces mayor o diez veces menor.

En el tenis, sólo diez de los mejores cien juniors del mundo podrán vivir de este deporte. Claudio Landa, quien apostó por Juan Mónaco, toma un último sorbo de café, enciende otro cigarrillo y, respaldado por las matemáticas, concluye: "invertir en tenistas es buen negocio sólo si se les gana a las estadísticas".
Landa dijo que lo que se estila es financiar al joven hasta que llega a posicionarse bien en el ranking, lo que demanda unos 100.000 dólares y unos tres o cuatro años. Después se cobra un 80 por ciento de lo que gane hasta recuperar la inversión. Una vez recuperado el dinero desembolsado en los años anteriores, se estipula que el manager cobre un 20 por ciento de las ganancias mensuales.
"Con esta fórmula los que tienen un jugador ubicado del número 50 para abajo del ranking recuperan lo invertido en tres años", dijo el manager, que tiene un trato diferente con Mónaco, por su buena relación con el tenista y su familia.
Según sus cálculos, un jugador que logre ubicarse del puesto 50 al 100 al final de la carrera no conserva nada de lo cobrado; del 50 al 30, logra pocos ahorros; del 30 al 15, puede guardar unos 2 millones de dólares y del 15 al uno alcanza cifras siderales. Además, los "top 15" cobran por publicidad cinco veces más de lo que ganan por jugar.
El problema es que, como el riesgo es grande, algunos managers que se dedican a este negocio minimizan los costos, lo que influye en el destino del jugador; porque no es lo mismo tener un coach para cada pupilo que uno para diez. "Así, un jugador que podía llegar a meterse entre los 30 mejores queda entre el puesto 80 y el 100", explica Landa.

En el fútbol, según Marcelo Lombilla, se invierten unos 1.000 pesos mensuales por jugador, más todo el gasto en indumentaria. "Tomamos chicos que pinten con la calidad como para llegar a Europa. A partir de ahí se trabaja en la ciudadanía europea y se les paga un viático". Uno de ellos es Fernando Gago, comprado por el Real Madrid hace tres años en 28 millones de dólares.
"Sólo cobramos cuando lo exportamos. Acordamos entre el 10 y el 15 por ciento de lo que el jugador cobre por año. Un contrato en Europa no es menor a 200.000 euros. Pero a partir de ahí no hay techo y puede llegar a millones", contó Lombilla, que tiene como socio a Osvaldo Coloccini, ex defensor de Vélez Sarsfield y San Lorenzo de Almagro y padre de Frabricio, actual jugador del Deportivo La Coruña. Además, el manager agregó que si la venta la gestiona él, cobra una comisión del 10 por ciento de la operación (el jugador tiene derecho a un 15 por ciento como mínimo y el resto queda para el club vendedor).
Consciente de que todo el mundo habla de los millones que genera el fútbol, Landa señala: "creo que es un negocio para el que tiene vocación, pues hay que estar al lado del jugador en toda su carrera. Jamás le haría invertir a un amigo en el fútbol, porque no es fácil encontrar el diamante, formarlo y lograr que explote".
Las cifras del riesgo y retorno
CUÁNTO ARRIESGAN
Golf. El manager invierte en el jugador unos 300.000 dólares durante tres o cuatro años.
Tenis. Pone 100.000 dólares durante tres o cuatro años.
Fútbol. Invierte 1.000 pesos mensuales por jugador, más indumentaria, hasta que llega a Primera.
CUÁNTO GANAN
Golf. El manager cobra 50 por ciento de lo que gane el golfista hasta recuperar la inversión; luego, 20 por ciento.
Tenis. Gana 80 por ciento de lo que recaude el tenista hasta recuperar la inversión; después, 20 por ciento.
Fútbol. Cobra entre 10 y 15 por ciento de lo que recibe el futbolista por año.

Fútbol y Empresa

El software Kizanaro, creado por ingenieros uruguayos para analizar futbolísticamente a los equipos en base a videos, goza de buen status a partir de los elogios de especialistas por su innovación, el uso del director técnico de Uruguay y la posterior difusión en la prensa.
El proyecto, que comenzó como Tesis de Grado de cuatro estudiantes de la Licenciatura en Análisis de Sistema de la Universidad ORT, hoy tiene reconocidos clientes a nivel internacional y una importante mención en los medios de comunicación.En 2006 se dio a conocer cuando lo presentaron en un evento de tecnología organizado por Cuti; allí concurrieron varios directores técnicos importantes del medio local e internacional.
Luego apareció su primer cliente: nada menos que la Selección Uruguaya de Fútbol. El siguiente paso del proyecto fue ingresar a Ingenio para proyectarse en el mercado internacional.Al principio, sus creadores Ignacio Oliveri, Krikor Attarian, Estéfano Zammarelli y Rodrigo Harambure, lo pensaron exclusivamente para entrenadores. Después notaron que también serviría para futbolistas, contratistas y aficionados en general.
Kizanaro vende un servicio de análisis táctico de equipos de fútbol, a través de herramientas informáticas que mejoran el trabajo diario de los directores técnicos.Técnicamente lo que hace el sistema es indexar cada una de las situaciones que se dan en el video de un partido, en base a un protocolo de más de 30 acciones que se van identificando cuadro a cuadro. Una de las principales ventajas del sistema es que en poco más de media hora, el entrenador puede ver el desempeño de cada jugador en distintas circunstancias.Más información. www.kizanaro.com

¿Es negocio el Fútbol Uruguayo?

Reproducción del Artículo del peridista Diego Muñoz en "180"
La empresa dueña de los derechos cobra 100.000 dólares fijos por mes a cada uno de los cuatro cables de Montevideo, para que estos puedan emitir su señal. Además, se queda con tres dólares por cada abonado al paquete Premium lo que le reporta unos 150.000 dólares más. A eso hay que sumarle los ingresos en el interior del país, el exterior y la torta por publicidad. Por la emisión del fútbol, todos los equipos del fútbol uruguayo juntos, reciben 237.000 dólares al mes.
El negocio de Tenfield es redondo. Cada uno de los cuatro cables de Montevideo, Montecable, TCC, Nuevo Siglo y Multicanal, tiene que pagarle 100.000 dólares a la empresa para que esta le proporcione el canal VTV. A esos 400.000 dólares, se le debe sumar los 150.000 que Tenfield recibe por los abonados al paquete Premium. Entre los cuatro cables hay unos 50.000 abonados al paquete del fútbol codificado y la empresa recibe tres dólares por cada uno.
Ese dinero es el 50% del costo por señales de cada cable. Por los canales de cine, deportes, entretenimientos, noticias e historia sumados, cada cable paga 150.000 dólares, lo mismo que por tener el “mundo VTV”.
Los números se los confirmó a este periodista una alta fuente de uno de los cables de la capital quien agregó: “a esos ingresos hay que sumarle lo que obtienen en el interior. No te olvides que Montevideo es solamente un 60% del mercado”. Eso en Uruguay. Por la señal al exterior, la empresa dueña de los derechos también recibe dinero.
Otra fuente consultada, también vinculada a uno de los cables, explicó que no queda otra que pagar la cifra exigida porque “si no lo hacés, los clientes se te borran por más que hagas descuentos en la cuota”. Además, en el último conflicto con Nuevo Siglo, Tenfield amenazó con sacarle también la señal de Torneos y Competencias y Fox Sports ya que tiene acuerdo con ellos. Lo mismo pasó en el conflicto que antes tuvo Montecable.
La empresa dueña de los derechos del fútbol uruguayo desde 1999 también se queda con todo el dinero por la publicidad que emite durante los partidos y por la estática. En el contrato se dispuso que Tenfield tiene “los derechos de comercialización del 100% (cien por ciento) de la publicidad estática audiovisual o publicidad virtual” en todos los campos de juego. Esto significa que los clubes no pueden poner publicidad estática propia en sus canchas.
Tenfield le paga a todos los clubes de Primera, 237.000 dólares por mes. Los equipos grandes reciben 62.500 dólares por mes por concepto de televisión. Teniendo en cuenta que los partidos de Peñarol y Nacional se televisan todos, cada uno recibe 15.625 dólares por partido. El presupuesto de cualquiera de los dos grandes sobrepasan los 300.000 dólares mensuales. Los cuadros chicos reciben 8.000 dólares por mes de parte de la empresa cuando en algunos casos, como Defensor, Danubio o Liverpool, los clubes desembolsan unos 100.000 dólares por mes.
El contrato con la empresa fue prolongado hasta el 2016 pero solo para el fútbol uruguayo. En el caso de la selección nacional, el contrato vence después del mundial de Sudáfrica por lo que para el 2014 la Asociación Uruguaya de Fútbol puede comercializarlos independiente de Tenfield si lo desea. Cuando era presidente de la Asociación, Washington Rivero, encargó un informe al catedrático grado 5 en Derecho Civil, Jorge Gamarra, quien fue contundente sobre que la AUF tiene libertad para explotar los derechos por sí mismo o hacerlo a través de un socio pero recibiendo la mayor parte de la torta. El neutral Eduardo Ache tiene un proyecto en ese sentido, en el que se propone una licitación pública internacional por los derechos de las Eliminatorias del Mundial del 2014. Allí se establece un pliego de condiciones que permite a la AUF asociarse al mejor oferente para la explotación comercial de esos derechos. Un presidente de un club de Primera dijo que la idea es “poder explotarlo nosotros como Asociación o vincularnos a una empresa que nos dé un dinero que hoy no entra”.
La empresa también se benefició con el decreto72419/08, firmado por el presidente Tabaré Vázquez el 20 de febrero de 2009, quien la exoneró de impuestos por una inversión de unos 10.000.000 de pesos. El decreto es para que la empresa incorpore "equipamiento con la finalidad de distribuir y exportar contenidos audiovisuales a todo el continente, por un monto de UI 5.095.699". El decreto dice textualmente que se exonera "en forma total a la empresa Tenfield S.A., de todo recargo incluso el mínimo, derechos y tasas consulares, Impuesto Aduanero Único a la Importación, Tasa de Movilización de Bultos y en general todo tributo cuya aplicación corresponda".